LinkedIn a dévoilé Premium All-in-One, un nouvel abonnement pensé pour les fondateurs, entrepreneurs et dirigeants de PME qui jonglent quotidiennement entre prospection commerciale, marketing et recrutement. Facturé 99 dollars par mois, cet abonnement regroupe dans une interface unique des outils auparavant dispersés entre plusieurs formules Premium. La plateforme compte aujourd’hui 18 millions de petites entreprises actives et a enregistré une hausse de 60% du nombre de membres affichant le titre de « fondateur » dans leur profil, avec une croissance de 49% en France. Cette offre répond à une demande concrète : simplifier la gestion multifonction des dirigeants de petites structures qui n’ont ni le temps ni les ressources pour naviguer entre plusieurs tableaux de bord.
Qu’est-ce que LinkedIn Premium All-in-One ?
Premium All-in-One consolide les fonctionnalités de vente, marketing et recrutement dans un seul tableau de bord unifié. Contrairement aux formules Career (29,99 dollars), Business (59,99 dollars) ou Sales Navigator Core (119,99 dollars) qui ciblent des besoins spécifiques, cette nouvelle offre s’adresse aux dirigeants qui cumulent plusieurs casquettes.
LinkedIn a développé cette formule après avoir interrogé des propriétaires de PME qui citaient le manque de temps, des ressources limitées et un besoin d’outils plus simples comme principaux obstacles. La plateforme génère désormais près de 2 milliards de dollars annuels via ses abonnements Premium, avec une croissance de 50% du nombre de souscripteurs sur les deux dernières années. Premium All-in-One vise à capter cette audience d’entrepreneurs en phase de croissance qui utilisent déjà LinkedIn pour prospecter, recruter ou développer leur visibilité mais trouvaient les offres existantes trop fragmentées.
Les fonctionnalités incluses dans l’abonnement
L’abonnement intègre trois piliers fonctionnels : prospection commerciale, marketing de contenu et recrutement. Chaque pilier dispose d’outils spécifiques calibrés pour les besoins des petites structures.
Outils de prospection et vente
Premium All-in-One fournit des suggestions quotidiennes de prospects basées sur l’activité et les objectifs de l’entreprise, des recherches avancées avec filtres illimités (secteur, localisation, fonction, taille d’entreprise) et des crédits InMail pour contacter directement des décideurs hors réseau. La plateforme propose également des recommandations personnalisées sous forme de checklist pour optimiser le taux de conversion des démarches commerciales.
Capacités marketing et visibilité
L’offre inclut 50 dollars mensuels de crédits publicitaires pour booster des publications organiques, une fonctionnalité Company Spotlight qui met en avant l’entreprise dans les résultats de recherche pertinents, des invitations automatiques à l’engagement pour élargir l’audience et des suggestions d’optimisation du profil entreprise basées sur l’analyse des pages performantes du secteur.
Fonctions de recrutement
Les abonnés reçoivent des crédits mensuels pour promouvoir des offres d’emploi auprès de candidats ciblés, un suivi automatique des candidatures et des filtres de recherche avancés pour identifier des profils correspondant aux besoins de recrutement. Ces outils représentent une version simplifiée de Recruiter Lite (169,99 dollars par mois), adaptée aux volumes de recrutement des petites entreprises.
Combien coûte Premium All-in-One et à qui s’adresse-t-il ?
Premium All-in-One est facturé 99 dollars par mois aux États-Unis, avec des variations tarifaires selon les marchés locaux (environ 99 euros en Europe). Ce positionnement le place entre Business (59,99 dollars) et Sales Navigator Core (119,99 dollars) dans la grille tarifaire LinkedIn.
La plateforme cible explicitement les fondateurs, solopreneurs et petites équipes de 1 à 10 personnes qui gèrent simultanément plusieurs fonctions. Selon les données de LinkedIn, ces profils représentent une audience en forte expansion : le nombre de membres affichant « fondateur » a progressé de 60% à l’échelle mondiale et de 49% en France. L’abonnement s’adresse particulièrement aux entrepreneurs en phase de développement commercial qui ont dépassé le stade de la simple présence sur LinkedIn mais ne justifient pas encore un investissement dans Sales Navigator Advanced (179,99 dollars) ou des licences multiples.
Les crédits publicitaires intégrés (50 dollars mensuels) et les crédits de promotion d’emploi peuvent compenser une partie du coût pour les utilisateurs actifs, réduisant le coût net à environ 50 dollars par mois pour ceux qui auraient de toute façon investi dans de la publicité LinkedIn.
Comparaison avec les autres formules LinkedIn Premium
| Formule | Prix mensuel | InMail | Fonction principale | Public cible |
|---|---|---|---|---|
| Premium Career | 29,99 $ | 5 | Recherche d’emploi | Candidats, salariés en transition |
| Premium Business | 59,99 $ | 15 | Networking professionnel | Consultants, commerciaux |
| Premium All-in-One | 99,00 $ | Variable | Vente + marketing + recrutement | Fondateurs, PME |
| Sales Navigator Core | 119,99 $ | 50 | Prospection commerciale avancée | Équipes commerciales |
| Recruiter Lite | 169,99 $ | 30 | Recrutement | RH, cabinets de recrutement |
La principale différence réside dans l’approche multifonction de Premium All-in-One. Alors que Premium Business se concentre sur le networking et les insights entreprise, et que Sales Navigator Core optimise la prospection commerciale avec des fonctionnalités CRM avancées, Premium All-in-One agrège des capacités de trois domaines sans atteindre la profondeur fonctionnelle des formules spécialisées.
Pour un fondateur qui aurait besoin simultanément de Business (59,99 dollars) et de quelques fonctionnalités de Sales Navigator, Premium All-in-One à 99 dollars représente une économie substantielle. En revanche, une équipe commerciale structurée avec un CRM intégré trouvera Sales Navigator Core plus adapté malgré son coût supérieur.
Quels résultats peuvent attendre les petites entreprises ?
LinkedIn a communiqué des données de performance basées sur les premiers utilisateurs de Premium All-in-One. Les petites entreprises abonnées enregistrent en moyenne une augmentation de 57% du nombre d’abonnés à leur page entreprise et une hausse de 40% des vues de profil sur une période de trois mois.
Ces résultats s’expliquent par la combinaison de plusieurs mécanismes : les crédits publicitaires mensuels permettent de toucher des audiences qualifiées sans budget marketing dédié, la fonctionnalité Company Spotlight améliore le référencement organique de l’entreprise dans les recherches LinkedIn et les suggestions quotidiennes de prospects facilitent l’engagement régulier avec des contacts pertinents.
Pour un consultant indépendant ou une startup B2B qui dépend fortement de LinkedIn pour générer des leads, une hausse de 57% de la visibilité peut se traduire par 5 à 10 demandes de contact supplémentaires par mois. Dans des secteurs où le cycle de vente est long (conseil, services professionnels, technologies B2B), cette augmentation de visibilité alimente le pipeline commercial à moyen terme.
L’efficacité de l’abonnement dépend toutefois de l’engagement de l’utilisateur. Les crédits publicitaires mensuels ne se cumulent pas, ce qui incite à publier régulièrement du contenu. De même, les suggestions de prospects nécessitent un suivi actif pour convertir les recommandations en conversations commerciales. Premium All-in-One fonctionne donc comme un accélérateur pour les dirigeants déjà actifs sur LinkedIn, pas comme une solution passive de génération de leads.
LinkedIn continue ainsi d’affiner son offre pour capter différents segments professionnels, en proposant des formules de plus en plus ciblées qui répondent aux réalités économiques et opérationnelles de chaque type d’utilisateur. Cette nouvelle offre interroge la frontière entre outils généralistes et plateformes spécialisées : jusqu’où peut-on simplifier sans perdre en puissance ?
