Les étapes de la négociation

Les différentes phases d'une opération de croissance externe

Phase 1 :  

• Prise de contact avec les cibles ;
• Validation de l’opportunité de cession
• Lettre d’intention + demande d’exclusivité

Phase 2 :

• Due diligence financières, juridiques et opérationnelles ;
• Formalisation d’un memorandum de placement à destination des banques ;
• Préparation et remise des projets de contrats juridiques ;
• Confirmation de l’intérêt par la remise d’une offre ferme engageante sous conditions suspensives

Phase 3 :

• Obtention des term sheet engageants des banques
• Finalisation de la documentation juridique 
• Signature d’un protocole de cession

Phase 4 :

• Levée des conditions suspensives
• Closing et versement du prix