Conseil /
Les étapes de la négociation
Les différentes phases d'une opération de croissance externe
Phase 1 :
- Prise de contact avec les cibles ;
- Validation de l’opportunité de cession
- Lettre d’intention + demande d’exclusivité
Phase 2 :
- Due diligence financières, juridiques et opérationnelles ;
- Formalisation d’un memorandum de placement à destination des banques ;
- Préparation et remise des projets de contrats juridiques ;
- Confirmation de l’intérêt par la remise d’une offre ferme engageante sous conditions suspensives
Phase 3 :
- Obtention des term sheet engageants des banques
- Finalisation de la documentation juridique
- Signature d’un protocole de cession
Phase 4 :
- Levée des conditions suspensives
- Closing et versement du prix