Les marques situées dans le quart supérieur des mentions sur le web cumulent en moyenne 169 mentions dans les AI Overviews de Google, contre 14 pour le quartile juste en dessous (Ahrefs, 75 000 marques, 2025). Pour accroître sa notoriété, commencez par les leviers au budget faible (SEO, communauté, réponses des IA), ajoutez ensuite contenu et relations presse, puis terminez par l’influence et la publicité. Les 7 leviers sont présentés par niveau de budget croissant ; chacun reçoit un délai et un indicateur de suivi.
Les 7 leviers en un coup d’œil
Le tableau suit l’ordre des sections de ce guide. Les niveaux de budget sont des ordres de grandeur indicatifs : seul celui de l’influence repose sur une donnée publiée.
| Levier | Budget indicatif | Délai avant effet | Indicateur à suivre |
|---|---|---|---|
| SEO | Faible, essentiellement des heures de travail | Plusieurs mois | Impressions et clics sans nom de marque |
| Parrainage et communauté | Faible, temps d’animation et récompense éventuelle | Plusieurs trimestres | Part des nouveaux clients arrivés par recommandation |
| Réponses des IA | Faible, les mentions s’obtiennent hors de votre site | 2 à 3 mois pour les premiers effets (guide GEO de hubfi) | Présence et rang sur 10 questions de catégorie |
| Marketing de contenu | Faible à moyen | Un à plusieurs mois après publication | Reprises de vos contenus par des sites tiers |
| Relations presse | Faible à moyen | Quelques semaines après l’envoi, sans garantie | Mentions comparées à celles des concurrents |
| Influence et partenariats | Moyen à élevé : 10 000 à 50 000 € pour 50 % des annonceurs nationaux (ARPP et France Pub, 2025) | Quelques jours après la diffusion | Recherches sur la marque |
| Publicité en ligne | Élevé, proportionnel à la part de voix visée | Dès la première semaine de diffusion | Notoriété assistée entre 2 vagues de sondage |
Identité de marque : le socle des 7 leviers
Un nom que l’on ne sait pas épeler, une promesse différente sur chaque canal : chaque variation oblige le public à réapprendre qui vous êtes. Figez le nom (écrit toujours de la même façon) et la phrase qui dit ce que vous faites et pour qui, par exemple « logiciel de facturation pour les artisans du bâtiment ». L’image de marque désigne la perception associée à ce nom ; elle se forge par la constance du ton et des visuels sur chaque support.
Un nom court et facile à épeler se cherche en amont : le guide pour choisir un nom de marque propose une méthode en 8 étapes. Comptez quelques jours de travail interne avant toute diffusion. Une entité décrite de façon contradictoire d’un site à l’autre donne aussi aux moteurs de réponses de quoi se tromper.
SEO : être trouvé avant d’être connu
Le SEO met votre marque devant des personnes qui ne la cherchent pas encore, sur des requêtes de problème ou de comparaison. Le budget se compte en heures de travail ; les premiers clics réguliers demandent plusieurs mois. L’indicateur : impressions et clics sur les requêtes sans nom de marque dans la Search Console.
Partez des questions précises de votre public plutôt que de mots-clés génériques où dominent les sites établis. Commencez par la longue traîne : des requêtes précises, que les sites établis ne se disputent pas encore. Chaque page répond à une intention et à une seule. Rien de plus. Pour une activité locale, une fiche Google Business Profile à jour et une page par zone desservie ancrent la marque dans les recherches géolocalisées.
Pour arbitrer entre trafic gratuit et trafic acheté, pesez le délai que vous acceptez : le SEO met plusieurs mois à porter ses fruits, la publicité s’arrête avec le budget. Google Search Console montre les requêtes qui vous affichent déjà ; Google Trends, la saisonnalité du sujet.
Parrainage et communauté : le bouche-à-oreille organisé
88 % des personnes interrogées dans le monde font davantage confiance aux recommandations de leurs proches qu’à tout autre canal (Nielsen, étude Trust in Advertising 2021). Un programme de parrainage avec une récompense pour les deux parties transforme cette confiance en nouveaux acheteurs.
Les avis clients prolongent ce bouche-à-oreille : demandez-les après chaque achat et répondez-y publiquement, car chaque réponse montre qui se tient derrière la marque.
Le budget reste faible et les effets se comptent en trimestres. Pour mesurer, ajoutez à l’inscription un champ « Comment nous avez-vous connus ? » ou un code de parrainage, puis calculez la part des nouveaux clients arrivés par recommandation. Une réponse libre à cette question fait aussi office de test de notoriété spontanée auprès de vos acheteurs.
Réponses des IA : être cité par ChatGPT, Perplexity et Google
Un assistant qui répond à « quel outil pour X ? » cite des marques : la vôtre y figure ou non. Les assistants qui interrogent le web au moment de la requête, par recherche augmentée (RAG), s’appuient sur des pages récupérées en direct. Le nom de la marque doit donc exister dans des sources tierces en plus du site. Le guide GEO 2026 compte 2 à 3 mois pour que cette présence tierce produise ses premiers effets.
Dans l’étude Ahrefs sur 75 000 marques, les mentions sur le web montrent la corrélation la plus forte avec la présence dans les AI Overviews (0,664), devant la recherche de marque (0,392). L’étude retient des domaines de DR supérieur à 40 : elle décrit des corrélations sur des marques établies, sans prouver l’effet d’une campagne. Une analyse Ahrefs de juillet 2025 trouve un lien plus faible chez Perplexity (0,30) et chez ChatGPT (0,15).
Le levier se pilote. Un test mensuel suffit. Posez chaque mois les mêmes 10 questions de catégorie à ChatGPT, Claude, Gemini et Perplexity, puis notez dans un tableur la date et le moteur, puis la marque citée ou non avec son rang. Le guide sur la visibilité de marque sur ChatGPT propose un modèle de tableau de suivi.
Marketing de contenu : devenir la source que les autres citent
Un contenu qui apporte une donnée ou un outil absents ailleurs devient un point de référence : journalistes et blogueurs le reprennent en citant la marque. Les premières reprises arrivent entre un et plusieurs mois après la publication. Le compteur à suivre : les reprises de votre étude par des sites tiers, relevées avec Google Alerts. Ce relevé reste partiel puisque l’outil ne remonte pas toutes les pages ; il se compare d’un mois à l’autre.
Les réseaux sociaux servent de relais à ces contenus. Chaque réseau demande son format : un document ou un post texte sur LinkedIn, un Reel sur Instagram, une vidéo longue sur YouTube. Une étude se découpe ainsi en plusieurs publications, le chiffre clé d’un côté et la méthode de l’autre. Mesurez leur effet sur les recherches de la marque plutôt que sur les likes. Deux canaux animés régulièrement valent mieux que cinq abandonnés au bout d’un mois ; la notoriété sur les réseaux sociaux fait l’objet d’un guide dédié sur hubfi.
Une newsletter garde le contact avec les lecteurs qui ont déjà découvert la marque : chaque envoi leur rappelle son nom sans dépendre d’un algorithme.
Relations presse : des mentions que vous ne contrôlez pas
Ciblez les médias que lit votre public : une mention y atteint des lecteurs déjà intéressés par votre sujet, sans que vous l’ayez payée. Le travail consiste à préparer et relancer ; les retombées, quand elles viennent, suivent l’envoi de quelques semaines. Comptez les mentions obtenues sur un trimestre face à celles de vos concurrents directs.
Un communiqué ne mérite un envoi que s’il contient un fait nouveau : un chiffre tiré de vos données, un lancement daté. Adressez-le à un journaliste qui couvre déjà votre sujet, chiffre en première ligne. Annoncez de la même façon votre présence à un salon avant l’événement.
Influence et partenariats : emprunter une audience qui vous fait confiance
Un créateur ou une marque complémentaire vous présente à un public déjà acquis. En France, les annonceurs ont investi 587 millions d’euros dans le marketing d’influence en 2025, soit 5,2 % des dépenses digitales (ARPP et France Pub, 2e édition de l’étude publiée en avril 2026). Côté budgets, 28 % des annonceurs nationaux y consacrent moins de 10 000 €, 50 % entre 10 000 et 50 000 € et 16 % plus de 50 000 €. Le signal à guetter : une hausse des recherches sur la marque dans les jours qui suivent la diffusion.
Choisissez l’audience avant le nombre d’abonnés : un créateur suivi par 20 000 personnes ciblées peut vous servir mieux qu’un compte généraliste 10 fois plus gros. Côté juridique, toute contrepartie, même un simple cadeau, constitue de l’influence commerciale selon la loi du 9 juin 2023 (rappel de l’ARPP, 2025).
Publicité en ligne : acheter de la répétition
La publicité livre un volume d’expositions dès la première semaine, puis s’arrête avec le budget. Sa mesure est la progression de la notoriété assistée entre 2 vagues de sondage. Son poids face aux concurrents s’exprime en part de voix, expliquée dans la section suivante.
Mesurer si votre notoriété progresse
La notoriété spontanée est la part des répondants qui citent votre marque sans aide, quand on leur demande par exemple « Citez les marques de pâtes que vous connaissez », d’après le lexique Soft Concept. La notoriété assistée mesure la reconnaissance quand le nom figure dans une liste de marques. L’écart entre les 2 révèle la marge de progression de la mémorisation.
Le taux de reconnaissance est la part des répondants qui reconnaissent la marque. Il se calcule ainsi : répondants ayant cité ou reconnu la marque, divisés par répondants interrogés, multipliés par 100. Si 400 personnes sont interrogées et 120 reconnaissent le nom dans la liste, le taux de notoriété assistée atteint 30 %.
EDinstitut indique qu’un échantillon de 400 répondants donne une marge d’erreur acceptable, à augmenter pour lire plusieurs segments. Il recommande aussi un suivi trimestriel (semestriel sur un marché stable) pour un sondage de notoriété (EDinstitut, 2025).
Sans budget d’étude, le trafic de marque remplace partiellement le sondage. Depuis le 20 novembre 2025, le rapport de performances des résultats de recherche de la Search Console propose le filtre « Requêtes incluant une marque » (barre de filtres, Requête, « Associé à une marque »). Le rapport Insights affiche aussi la répartition des clics entre trafic de marque et trafic sans marque (Google Search Central, 2025).
Dans le même rapport, un CTR faible sur une page bien classée signale un title ou une meta description à réécrire, un réglage que reprend le guide sur les astuces Search Console. Un trafic de marque en hausse avec des impressions sans marque stables indique que le nom circule.
La part de voix publicitaire correspond à la part des dépenses publicitaires d’une catégorie qu’une marque occupe. Le B2B Institute de LinkedIn publie avec Les Binet et Peter Field (base IPA, 2020) une règle simple. Un écart de 10 points entre part de voix et part de marché correspond à une croissance de part de marché de 0,7 % par an en B2B (0,6 % en B2C). Une marque à 10 % du marché qui pèse 20 % des dépenses de sa catégorie gagne environ 0,7 % de part de marché par an. Pour viser 2,1 %, il lui faut 40 % de part de voix.
Côté concurrence, la part de voix se suit aussi en mentions : relevez avec Google Alerts, sur 30 jours, les mentions de la marque et celles de 3 concurrents, puis calculez votre part du total. Il s’agit d’une part de mentions, un indicateur voisin de la part de voix publicitaire, à couverture partielle.
Questions fréquentes
Faut-il passer par une agence pour l’influence ?
65 % des annonceurs nationaux font appel à une agence ou à un intermédiaire en 2025, contre 37 % en 2022 ; 42 % jugent encore la mise en œuvre complexe techniquement (même étude ARPP et France Pub). Pour un premier test à petit budget, un échange direct avec un créateur de votre secteur évite les frais d’intermédiaire.
Un sondage de notoriété convient-il à une petite entreprise ?
Oui, à condition de n’interroger qu’un segment de clients potentiels : lire plusieurs segments exige un échantillon plus grand, donc un budget plus élevé. Un sondage mené auprès de vos acheteurs récents sert aussi de point de départ avant la première dépense.
Pourquoi le filtre de marque est-il absent de ma Search Console ?
Google le déploie progressivement et le réserve aux propriétés de premier niveau : les propriétés de chemin d’URL ou de sous-domaine en sont exclues, tout comme les sites qui génèrent trop peu de requêtes et d’impressions. Google ajoute que sa classification repose sur un système assisté par l’IA et peut parfois mal identifier une requête.
Par où commencer pour accroître sa notoriété selon votre budget
Sans budget : figez l’identité, travaillez le SEO sur la longue traîne, publiez du contenu que d’autres peuvent citer et animez une communauté. Cherchez en parallèle des mentions hors de votre site, qui nourrissent à la fois la presse et les réponses des IA. Avec un petit budget : ajoutez les relations presse et un partenariat bien ciblé. Avec un budget conséquent : publicité en ligne et campagnes d’influence achètent de la répétition, à condition qu’un sondage mesure l’avant et l’après.
Installez les indicateurs avant la première dépense : une première vague de notoriété spontanée et assistée, le trafic de marque du mois en cours, les mentions face à celles des concurrents directs. Relevez dès aujourd’hui dans un tableur le trafic de marque des 28 derniers jours : sans point de départ, aucune hausse ne se prouve.
