Dans l’ère des réseaux sociaux, il est de plus en plus important pour les professionnels de se démarquer et d’accroître leur visibilité. LinkedIn, en particulier, est un excellent moyen de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées, d’établir des relations et de générer des leads. Cependant, beaucoup oublient qu’un élément clé sur ces plateformes est la communication bidirectionnelle et la création de conversations.
Pourquoi opter pour une approche conversationnelle ?
Les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram ont pour objectif principal de vous garder engagé le plus longtemps possible sur leurs plateformes. Ils favorisent donc le contenu émotionnel plutôt que le contenu expert. La clé du succès réside dans la génération d’interactions et pas seulement dans le partage de contenu. Il est ainsi essentiel de chercher à créer un échange avec votre audience afin de maximiser votre visibilité.
- Flops de contenu : Les communications centrées sur soi-même et celles qui poussent simplement l’information ne parviennent généralement pas à engager l’audience. Par exemple, les entreprises annonçant un prochain webinaire ou partageant un communiqué de presse, ou encore un consultant donnant des conseils sans engagement.
- Publications réussies : Pour susciter l’intérêt et provoquer des réactions, misez sur la provocation, en donnant une opinion très tranchée, ou sur les bonnes nouvelles qui encouragent les gens à liker et partager. Par exemple, l’annonce d’un succès ou l’utilisation d’un contenu humoristique.
Comment passer d’un mode monologue à un mode conversationnel ?
Jeter le dialogue en intégrant des questions ou en demandant des opinions dans vos publications. Voici quelques stratégies pour inciter votre audience à réagir et à s’engager dans la conversation :
- Posez une question directe : Au lieu de simplement partager un article de blog ou une liste de conseils, demandez l’avis de votre audience. Par exemple, au lieu de dire «J’ai rassemblé 10 outils essentiels pour améliorer le référencement de votre site Web», optez pour une approche telle que «Quels sont vos 2 outils de référencement indispensables ? J’ai établi une liste des 10 meilleurs outils pour améliorer le référencement des sites Web, mais j’ai peur d’en avoir oublié un».
- Proposez des sondages : Utilisez les outils de sondage intégrés pour poser des questions à choix multiples ou demandez aux utilisateurs de réagir avec des emojis pour exprimer leur opinion. De cette manière, vous encouragez l’interaction tout en exploitant l’algorithme du réseau social qui valorise ce type de contenu.
- Sollicitez les feedbacks : Demandez l’opinion de votre audience concernant des noms de produits, des visuels, des offres ou des options avant le lancement d’un produit ou d’un service. Cela permet de créer un dialogue tout en obtenant une perspective précieuse de vos contacts.
Changer de mentalité pour mieux s’adapter aux réseaux sociaux
Pour gagner en visibilité, il est essentiel de sortir des sentiers battus et d’arrêter de partager simplement vos articles de blog, vidéos, etc., dans un mode unidirectionnel. Ce changement de mentalité est souvent difficile pour les générations plus âgées qui n’ont pas le réflexe de passer en mode discussion sur ces plateformes.
- Développer une approche conversationnelle : Il faut oser changer de posture et privilégier la conversation au lieu du monologue. Cherchez à engager votre audience en leur donnant l’opportunité de réagir, de répondre et d’échanger.
- Être à l’écoute et réactif : Répondez aux commentaires et aux questions de votre audience pour assurer un suivi et encourager une interaction continue. N’oubliez pas que la qualité de votre engagement compte autant que la quantité de votre contenu.
Le passage d’un mode monologue à un mode conversationnel sur LinkedIn peut grandement améliorer votre visibilité et contribuer à renforcer votre réseau de contacts qualifiés. N’hésitez pas à explorer les différentes stratégies évoquées ici et à adapter votre approche selon les retours de votre audience. Rappelez-vous, l’essentiel est de créer des conversations dynamiques et intéressantes pour vous démarquer et générer un réel engagement.
