Si votre entreprise évolue sur le marché B2B, il est crucial d’optimiser et d’exploiter au mieux votre réseau professionnel sur LinkedIn. Cela implique notamment de créer des liens avec divers profils tels que des prospects, des clients actuels ou passés, des journalistes ou blogueurs qui peuvent relayer l’actualité de votre société. Mais comment utiliser efficacement votre réseau LinkedIn pour trouver de nouveaux clients ? Voici 9 astuces pour vous aider à y parvenir :
1. Faites un bilan régulier de votre réseau de niveau 1
Pour commencer, prenez le temps de passer en revue vos contacts sur LinkedIn, c’est-à-dire ceux avec lesquels vous êtes déjà connecté. Vous pouvez consulter la liste de vos connexions directement dans l’onglet Réseau puis Connexions sur LinkedIn. Profitez-en pour renouer le dialogue avec des contacts dormants, leur donner des nouvelles, partager des informations intéressantes ou leur être utile d’une manière ou d’une autre.
2. Validez les compétences de vos contacts
L’un des meilleurs moyens d’optimiser votre profil LinkedIn tout en faisant plaisir à vos contacts est d’approuver leurs compétences. Pour cela, rendez-vous simplement sur la page de chaque contact et cliquez sur le bouton « + » situé à côté de la compétence que vous souhaitez valider. Vos contacts seront notifiés de cette validation et pourront être tentés de rendre la pareille.
3. Rédigez des recommandations
Pour aller plus loin dans l’entraide et le partage, pensez à rédiger des recommandations pour vos contacts au travers de leur profil. Les recommandations écrites peuvent constituer un excellent moyen de valoriser votre réseau tout en mettant en avant vos propres compétences et expertises.
4. Interagissez avec les publications de vos contacts
Prenez le temps de consulter les publications de vos contacts et d’interagir avec elles en aimant, commentant ou partageant leurs contenus. Ainsi, vous montrez votre intérêt pour leurs activités et incitez potentiellement ces personnes à s’intéresser également à vos propres contenus. Attention toutefois à ne pas aimer toutes les publications sans discernement : assurez-vous au préalable que vous êtes bien en accord avec le contenu proposé.
5. Exploitez les notifications LinkedIn
Les notifications LinkedIn sont une mine d’or pour découvrir divers événements survenus dans votre réseau : anniversaires professionnels, nouvelles positions occupées, interactions avec vos articles et posts, validation de vos compétences, etc. N’hésitez pas à utiliser ces notifications pour agir en conséquence et remercier vos contacts pour leur intérêt à votre égard.
6. Créez des alertes emploi
Si vous êtes à la recherche d’opportunités professionnelles, n’hésitez pas à créer et paramétrer des alertes emploi directement sur LinkedIn. Vous recevrez ainsi régulièrement par e-mail les offres qui correspondent à vos critères de recherche et pourrez postuler rapidement aux annonces qui vous intéressent.
7. Partagez du contenu pertinent
Pour accroître votre visibilité sur LinkedIn, il est crucial de partager régulièrement du contenu pertinent avec votre réseau. Cela peut être des articles de blog, des études ou des infographies en lien avec votre secteur d’activité. N’oubliez pas non plus de personnaliser le message accompagnant chaque partage, afin d’engager efficacement le dialogue avec vos contacts.
8. Réseautez lors d’événements professionnels
Les événements professionnels sont souvent l’occasion idéale pour échanger avec d’autres acteurs de votre secteur et développer votre réseau LinkedIn. N’hésitez pas à vous rendre à des conférences, salons ou ateliers et à ajouter les personnes rencontrées dans votre réseau professionnel en ligne.
9. Optimisez votre profil
- Mettez à jour régulièrement vos informations professionnelles (poste occupé, entreprise, compétences…).
- Ajoutez une photo de profil professionnelle et soignée pour renforcer votre crédibilité.
- Rédigez un résumé clair et captivant qui met en avant vos principales compétences et réalisations.
- Rejoignez des groupes pertinents et participez activement aux discussions.
En appliquant ces 9 astuces, vous serez en mesure d’optimiser et d’exploiter au mieux votre réseau LinkedIn pour progresser dans votre carrière et attirer de nouveaux clients. Alors n’attendez plus, mettez ces conseils en pratique dès aujourd’hui !
